Die Firma Valio nutzt ihre Kompetenz als Entwickler funktioneller Lebensmittel an den Weltmärkten durch Lizenzvergabe. Das Unternehmen hat weltweit bereits über 20 Partner, die sein Laktobazillen-Know-how in Lizenz für ihre eigenen Produkte einsetzen.

Die als Vorreiter der Milchbranche bekannte Firma Valio begann vor zehn Jahren mit der Vergabe von Technologielizenzen. Erstes Objekt war das gesundheitsfördernde, die Widerstandsfähigkeit des Körpers stärkende Milchsäurebakterium Lactobacillus GG. Heute werden LGG-haltige Produkte bereits in über 30 Ländern verkauft.

"Die von uns für Functional Food angebotenen Lizenzverträge umschließen neben dem Bakterium LGG auch das blutdrucksenkende Evolus-Milchgetränk und die Herstellung laktosefreier Milch, erläutert Kalle Leporanta, Leiter Kundendienst der Abteilung Technologielizenzierung von Valio.

Mit der Lizenzvergabe erschloss sich Valio einen neuen internationalen Geschäftsbereich. Das Unternehmen hat dadurch an Bekanntheit gewonnen und ist heute ein gefragter Kooperationspartner.

Im Handel mit Valio-Lizenzen geht es in erster Linie um den zu lizenzierenden Bestandteil der Ware, in zweiter Linie um Know-how und drittens um Warenzeichen. Angestrebt wird in der Regel eine langfristige Zusammenarbeit. Die Valio-Lizenzverträge haben eine Laufzeit von wenigstens fünf und längstens 15 Jahren.

Die erste Lizenz ging nach Holland

Dank kräftigem Investieren in die Forschung und Entwicklung konnte Valio seine Pionierstellung in der Branche bis heute halten. Die Beherrschung der biotechnischen Prozesse und gründliche Kenntnis des Verhaltens der Milchkomponenten und der Laktobazillen schufen eine solide Grundlage für moderne Produkte.

Als sich Valio damals, 1987, die weltweiten Rechte an dem Milchsäurebakterium LGG sicherte, war dem Management klar, dass das um dieses Bakterium herum zu entwickelnde Know-how weltweit genutzt werden muss.

"Unsere eigenen Ressourcen hätten nicht ausgereicht, die Endprodukte europaweit zu vermarkten, von anderen Kontinenten ganz zu schweigen. Wir beschlossen deshalb, uns nach örtliche Partnern umzusehen und mit ihnen Lizenzverträge zu schließen", schildert Leporanta.

Der erste Lizenznehmer fand sich 1993 in Holland. Heute zählen neben Holland die Schweiz, Spanien, Irland, Kroatien, Australien, Südkorea, Japan und die USA zu den wichtigsten Lizenznehmerländern.

Günstige Perspektiven

Die Zukunft des Lizenzierens von funktionellen Nahrungsmittelbestandteilen sieht nicht schlecht aus. Interesse zeigen sowohl die alten wie auch neue Partner. Valio hat sein Sortiment an Produkten und Technologien sukzessiv erweitert und wird dies auch zukünftig tun.

2003 erteilte Valio die ersten Lizenzen für seine patentgeschützte blutdrucksenkende Evolus-Technologie, und schon im November des gleichen Jahres kamen in Island Evolus-Erzeugnisse in die Regale der Läden. Anfang 2004 lancierte die Emmi AG, das größte Molkereiunternehmen der Schweiz, nach der Valio-Technologie hergestellte laktosefreie Milch auf den Markt.

Es handelt sich dabei um eine völlig neue Technologie, die weltweit auf großes Interesse gestoßen ist. Verhandlungen laufen bereits mit mehreren Molkereien. Vorgesehen ist, noch in diesem Jahr auch mit der Evolus-Technologie an neue Märkte in Europa vorzudringen.

"Wir haben bei unseren Lizenzeinnahmen ein jährliches Wachstum von zehn Prozent ins Auge gefasst", verrät Leporanta.

>> www.valio.com

Valio-Molkereiprodukte, die das gesundheitsfördernde Milchsäurebakterium Lactobacillus GG enthalten, werden bereits in über 30 Ländern verkauft.