„Landesspezifische Erfahrungen sind im Geschäft immer nützlich, und nur wer am Markt präsent ist, kann solche Erfahrungen sammeln", betont Raimo Anjala, Geschäftsführender Direktor der Teknos Oy. Das gilt auch für die nun erweiterte EU.

Beim Erörtern der Bedeutung der Lokalkenntnis vermeidet es Anjala, von den neuen EU-Mitgliedern oder den baltischen Staaten als einheitlichen Block zu sprechen:

„Jedes Land ist anders. Im baltischen Raum zum Beispiel gibt es drei verschiedene, souveräne Länder mit jeweils eigener Sprache, Kultur und Gesetzgebung, und jedes von ihnen muss man für sich kennen lernen."

Am vertrautesten ist Polen

Dank eigener Vertriebsgesellschaft in Polen kennt man bei Teknos dieses neue EU-Mitglied am besten. Exportiert wird aber auch nach Estland, Litauen, Lettland, Tschechien und Ungarn.

„Als Polen in den neunziger Jahren einen starken Konjunkturaufschwung erfuhr, gründeten wir vor Ort eine eigene Vertriebsgesellschaft. Heute ist Teknos dort als mittelständisches westliches Unternehmen bekannt, das den Markt mit Farben und Lacken hauptsächlich für die Holz- und Metallindustrie, aber auch für den Normalverbraucher beliefert", erläutert Anjala.

Von der EU-Erweiterung verspricht sich Anjala neues Wachstum und weiterhin attraktive Märkte: „Wir gehen davon aus, dass in den Beitrittsländern auf längere Sicht eine wirtschaftliche Belebung stattfinden wird, von der auch die alten EU-Länder profitieren werden. Was die praktische Seite betrifft, erwarten wir u.a. Erleichterungen in der Logistik und im Papierkrieg."

Repräsentanz in Moskau

In der Sicht von Teknos ist die Entwicklung der russischen Märkte wenigstens ebenso wichtig wie die Erweiterung der EU. Auch in Russland vertreibt Teknos seine Produkte schon seit langem über Wiederverkäufer.

„Eine eigene Vertriebsgesellschaft haben wir dort nicht, eröffnen aber in Kürze in Moskau eine Repräsentanz. Sie wird den Verkauf unterstützen und den Kunden unsere verstärkte Präsenz am dortigen Markt signalisieren", konstatiert Direktor Anjala.

>> www.teknos-group.com
>> Wachsender Farb- und Lackverbrauch in den neuen EU-Ländern (28.5.2004)

Auf langfristige Forschungs- und Produktentwicklungsarbeit gestützte technische Kompetenz ist die Stärke von Teknos.