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La société Sarlin Oy Ab livre à ses clients de l'air comprimé à pression constante, de qualité appropriée et dans les quantités requises pour chaque cas. Quand Sarlin contrôle et optimise la production, le client fait des économies d'énergie.
Sarlin, qui est spécialisée dans le négoce des produits techniques et les activités de service, livre non seulement de l'air comprimé mais aussi des appareils et des services. Sa gamme de services comprend des contrats d'entretien, des pièces détachées, des services de consultance, des travaux de réparation et de rénovation ainsi que des activités de contrôle, de surveillance et d'analyse.
"Les ventes d'appareils représentent 70 pour cent de notre chiffre d'affaires et les services 30 pour cent. Il est toutefois difficile de faire la différence entre les appareils et les services car ils se confondent étroitement", précise le directeur général Kari Jäminki.
L'importance des service a enregistré une croissance considérable ces dernières années et les perspectives d'avenir sont bonnes elles aussi.
"Pour ce qui concerne les ventes d'appareils, nous attendons quelques points de croissance annuelle, alors que dans les services la croissance devrait être de l'ordre de 20 pour cent. De nos jours une bonne organisation après-vente est de plus en plus souvent la condition sine qua non des ventes d'appareils".
Un produit de base pour l'industrie
La spécialité de Sarlin est de concevoir des systèmes d'air comprimé efficaces et fiables ainsi que la gestion intégrale du processus. Le client ne paie que pour l'air comprimé qu'il utilise, de la même façon qu'il paie pour l'électricité qu'il utilise.
"Nous lui fournissons un air comprimé à pression constante, de qualité appropriée et dans les quantités requises pour chaque cas. Nous surveillons et optimisons la production d'air comprimé et répondons de l'entretien", explique Kari Jäminki.
Il pense que l'on peut considérer l'air comprimé comme faisant partie des produits de base de l'industrie à côté de l'électricité, de l'eau et de la valeur. En général l'industrie manufacturière a besoin de l'air comprimé en automatisation.
"Dans certains secteurs comme les industries agroalimentaire, pharmaceutique et chimique, la qualité de l'air comprimé peut influer sur celle du produit final", souligne Kari Jäminki.
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www.sarlin.com
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